B2B订货平台与传统经销商互相促进

“互联网会不会把我们这些经销商干掉?”这两年,经常有经销商一脸惶恐发出这个疑问槟榔招商。

经销商看起来好像没有核心竞争力,干得再大也只是个“拉皮条的”:往上看,品牌在厂家手里,厂家随时可以换掉经销商;往下看,消费者在终端手里,终端随时可以把经销商清场,进别人的货槟榔招商。大多数经销商也就是个“二传手”,赚点“皮条费”。

可如今槟榔招商,“皮条费”也悬了!

各地基于互联网的B2B平台纷纷出现,为这些平台集中配送的大物流公司,甚至声称要取代快消品行业厂家对经销商、经销商对终端店的原始配送模式槟榔招商。

你看!阿里巴巴提出了“1688服务商”的概念,和全球优质供货商合作,通过地推人员推广,让终端门店下载APP,终端门店通过APP下单订货,菜鸟物流配送,形成“品牌商一1688服务商+菜鸟物流一终端门店”的模式,彻底通路扁平化槟榔招商。

从理论上看,新的模式暗合事物的基本规律,不管是“品牌商一1688服务商十菜鸟物流一终端门店”,还是“品牌商一B2B平台一终端门店”,物流层级都被压缩了,商品到消费者手里的成本减少,从而使消费者拿到更低的价格槟榔招商。

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少年的你槟榔招商

给消费者带来实惠的商业模式槟榔招商,也应该更具有竞争力,但还需要注意以下几点:

花钱买不来忠诚度

靠高返点拉终端会员做流量,有返点的时候终端会来订货,但是“烧钱”不可能一直“烧”下去,没有返点的时候终端便会转身离去,所以,此路不通槟榔招商。

玩火者自焚

B2B平台为了获得风投,为了上市,不惜“烧钱”买流量甚至刷假单,这是诈骗,迟早出事槟榔招商。目前,很多平台已经深陷其中,骑虎难下,击鼓传花,不断融资,在这个过程中捞黑钱,骗国家补贴……泡沫破裂的那天,也就是他们的末日。

合作才是正道

未来能发展起来的B2B平台一定是为经销商服务的,比如提供集约化的仓储配送,降低经销商经营成本槟榔招商。那些叫器“实现厂家到终端直接对接,取代经销商”的人,只能说明他们不了解快消品行业的细节。快消品行业的细节是什么?

终端是需要进行维护和提升的,“拜访率”“终端动销五要素”“终端拜访八步骤”,这几个概念在快消品行业内人尽皆知槟榔招商。要做好市场,首先要保证拜访率。除了个别大品牌厂家会在全国建立终端业务代表拜访队伍外,绝大多数厂家是逼着经销商加人加车,或者建立“厂家一经销商一分销商”的模式来进行拜访。

总之,通过厂家、经销商、分销商三方力量的整合,能提高拜访率,维护终端动销五要素槟榔招商。

(1)品种维护槟榔招商。

1)经销商赊销、撒货、加品种槟榔招商。坐在家里等电话的经销商是厂家淘汰的对象,经销商要沿街撒货,赊销铺货,甚至人车分离。采用先拿单后送货的方式,提高店内的品种数。

2)考核业务代表铺货率和品种数槟榔招商。大品牌厂家通常会建立自己的营业所或办事处,厂家派人跑终端,过去的方法是考核业务代表铺货率,现在已经不流行了。现在流行的方法是“加一个对勾当天奖励40元,丢一个对勾当天处罚50元”。业务代表每次拜访终端店,对本品和竞品“打钩”来统计店内品种数。

(2)陈列维护槟榔招商。

送货时,尽量把自己送的货放在店面的显眼位置,放在库房的最前面槟榔招商。厂家和经销商的销售人员会在终端张贴海报,擦货架,把本品摆在最好的位置,增加陈列排面。

(3)价格维护槟榔招商。

终端提价,把本该卖6元一瓶的啤酒卖7元一瓶;终端砸价,把本该卖40元一箱的牛奶卖38元一箱槟榔招商。这些行为会影响销量,要及时跟老板交涉,把价格调整过来,贴上新的价格标签,维护价格秩序。

(4)促销执行槟榔招商。

1) 助销槟榔招商。投放店招、灯箱等宣传物料。

2) 设备管理槟榔招商。把厂家投放的冰箱、展示柜以及陈列架上的竞品“清理”出去,摆上自己的产品。

3) 促销槟榔招商。给终端核发销量返利,检核终端陈列奖励的执行情况,在终端张贴促销海报,并督促终端执行消费者促销活动。

4) 协议维护槟榔招商。专卖店要清理竞品,按照陈列协议要动手做陈列,遵循排他协议要清理指定竞品。

(5)服务槟榔招商。

终端有无数投诉需要处理:

“为什么别家店里有促销品槟榔招商,我店里却没有?”

“破损要调换槟榔招商!”

“砸价没人管槟榔招商,我不卖了!”

“给我的冰箱不制冷槟榔招商,再不修好,我就不卖了!”

“给我兑现陈列奖励的货槟榔招商,日期陈旧的话我就不要了!”

“欠我的费用还没给我槟榔招商!”……

这些问题看着琐碎,但是你处理不及时,就会丢店、丢品种槟榔招商。

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hello槟榔招商!看过来

看看这是啥~

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个大体圆、形似炮弹的福鼎槟榔芋

是福鼎特色的优质农产品

作为福鼎槟榔芋主产区的贯岭镇

将于10月25日在透埕村上洋举办

2020年福鼎(贯岭)农旅体育文化节暨

第八届福鼎槟榔芋芋王大赛

期间槟榔招商,宁德市体育局等6单位

同时在透埕村百井坵举办

宁德撤地设市20周年系列主题活动

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往届芋王大赛(资料图)

往届福鼎槟榔芋芋王大赛备受市民关注,今年的活动比以往更加精彩槟榔招商。今天小编来打头阵,为大家带来两个消息:本次活动将进行广告招商,以及“芋”见重阳百家宴订餐事宜~

广告招商

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本次活动规模大,当天将有采收仪式、芋王赛颁奖、全芋宴、现场烹饪品鉴及“芋”见重阳百家宴等活动槟榔招商。除此之外,2020年宁德市“运动健身进万家”—全民健身百村行(福鼎贯岭站)系列赛事活动也将在同一天上演。活动有趣,又适逢重阳节,能吸引较多的市民前往参加。

现在,这个活动开始招商了,诚挚邀请您来加盟参与,一起感受活动的热浪,享受乡村旅游的红利槟榔招商。

01

在2个会场、长跑线路上悬挂运动会和公司的相关宣传横幅,进行为期一周的大横幅宣传槟榔招商。活动前三天将横幅悬挂在运动场等人流量最多的位置。

02

活动背景墙上明确标语企业单位名称槟榔招商。

03

活动期间,立式广告牌将作为独立的宣传方式在主会场进行宣传槟榔招商。

04

在半程马拉松活动期间,向参赛选手分发有宣传内容的运动服标,加大宣传力度槟榔招商。

05

在主会场及长跑线路上(长约15公里)放置印用宣传标语的彩旗进行宣传槟榔招商。

06

在主会场、篮球场内摆放宣传展板槟榔招商。

备注:报名截止时间为2020年10月20日槟榔招商。具体事宜请咨询:贯岭镇人民政府 陈女士,联系方式:0593-7658566、15159326868。

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本次活动还邀请了福建省广播影视集团、福建日报、宁德电视台等主流媒体、福鼎市融媒体中心、福鼎市新闻中心全程宣传报道,线上线下宣传模式相结合,成效更加明显槟榔招商。

“芋”见重阳百家宴

福鼎槟榔芋

煮之浓香扑鼻槟榔招商,闻之清香宜人

食之松酥细滑

素有“芋中之王”的美誉

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看着这些图

是不是就流口水啦

活动当天槟榔招商,还将在贯岭镇透埕村百井坵

举行“芋”见重阳百家宴

如果你想品尝美味槟榔招商,欢迎提前订餐~

订餐联系人:王其应13850398288、朱雪清18059727565槟榔招商。

午餐时间:10月25日中午11:00

地点:透埕村百井坵自然村百井坵广场

接受报名截止时间至10月23日19:00槟榔招商。

价位:每桌600元(10人),只接收整桌订单(建议拼团订桌)槟榔招商。

你还在等什么呢槟榔招商?

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【广告】本文为推广信息槟榔招商。

资料来源:贯岭镇

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从沿街叫卖到冠名湖南卫视,这种含一级致癌物的零食卖疯了-槟榔招商

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图片来源:视觉中国

“进货价3元到6元,卖出去就是10元到20元,这是一桩不会赔本的买卖槟榔招商。”

作为湖南某槟榔品牌的招商部负责人,李乐(化名)最近每天都会有客户签约,19800元是成为加盟商的门槛价,每天去李乐工厂看槟榔样本的加盟商络绎不绝,这显然是一门赚钱的生意槟榔招商。

“槟榔加烟,法力无边;槟榔泡酒,永垂不朽槟榔招商。”这句流传民间已久的段子为小小的槟榔果赋予了神奇的光芒。而随着龙头企业的重金营销加持,槟榔产业不断壮大,成为个别地区的重要经济支柱并享受着各类政策红利。

近日,《千亿“软性毒品”槟榔,和正在上瘾的6000万中国人》一文引发热议槟榔招商。围绕着小小的槟榔果,市场规模有多惊人,争议便有多大。

早在2003年,世界卫生组织就把槟榔认定为一级致癌物槟榔招商。但为何随着槟榔食品在健康风险、生产质量、广告营销等方面的问题不断暴露,神奇的槟榔产业却越来越火?

与口腔癌相伴的百亿生意

李时珍的《本草纲目》曾记载,槟榔有“驱虫、消积、下气、行水”的药用功效槟榔招商。但是,时而曝出槟榔导致“口腔癌”的新闻又让许多人对槟榔有所忌惮。

“十个口腔癌,九个嚼槟榔槟榔招商。”这一俗语并非没有依据。早在2003年,世界卫生组织就把槟榔认定为一级致癌物。口腔专家认为,槟榔干里含有的槟榔碱和槟榔次碱,在咀嚼过程中,可发生亚硝基化,产生亚硝基胺,这是一种公认的致癌物。而口腔癌癌前病变的临床表现为张口困难、麻木感、发生溃疡等。

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来源:中国食药监总局官网

虽然嚼食槟榔是否致癌存在争论,但过量食用有害健康是确切无疑的槟榔招商。槟榔企业湖南口味王集团有限责任公司(以下简称口味王)总裁陈义也曾直言:槟榔含有大量槟榔碱,一定浓度的槟榔碱会让人成瘾,破坏口腔粘膜。而在口味王等槟榔品牌的产品包装上,都印有“过量嚼食槟榔,有害口腔健康”的提示。

“槟榔属于中度上瘾品槟榔招商。”这个产品定义被券商研报用于剖析其广阔的市场空间。而有券商在推荐个股时也会提到“湖南省民众由于喜食槟榔等对口腔黏膜强刺激性食品,口腔癌发病率较高”。

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图片来源:国海证券研报

食用槟榔在湖南湘潭已有400年的历史,湖南省的口腔癌比例也位居全国前列槟榔招商。2017年12月,由湖南省肿瘤防治研究办公室发布的湖南省肿瘤登记的数据显示,在2017年湖南省男性发病前十位癌症构成中,口腔癌位列第七。国海证券的研报也显示,湖南省口腔癌发病率显著高于国内平均水平。

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图片来源:国海证券研报

湖南省肿瘤医院头颈放疗二科主任韩亚骞曾分析称,按照目前的趋势,到2030年,由槟榔引发的相关口腔癌病例在湖南可能累计超过30万槟榔招商。

即便如此,槟榔产业依然成为湖南湘潭的支柱产业之一槟榔招商。据《湘潭日报》报道,2017年,湘潭从事食用槟榔加工的规模企业30余家,年产量20余万吨,就业人员近30万人,年产值超过200亿元。

“这是一桩不会赔本的买卖”

2017年,湘潭县政府出台《关于支持槟榔产业发展的意见》指出,确保槟榔产业销售收入三年实现300亿元,五年实现500亿元的目标槟榔招商。对此,该意见还称要对年纳税500万元以上企业,每推出一个新品种,给予企业一次性奖励10万元。

在湖南本地,把槟榔归为与烟酒齐名的快消品毫不夸张槟榔招商。每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者采访发现,湘潭地区有着大大小小的槟榔厂家,客户络绎不绝。一位湘潭槟榔厂家的销售人员表示,其公司每天槟榔的出货量是成吨计算的。有的客户更是驱车十余个小时前来考察了解,不少前来考察的客户直接就在其随行车辆中装满货品带走。

上述销售人员称:

“取得代理资格后,市场售价10元一包的槟榔拿货只要3块多一点,售价15元的拿货只要5块多,售价20元的拿货只要6元一包,后期市场打开,利润点非常高槟榔招商。”

十几年前,湖南槟榔基本为散装或每包售价一两元,经过多年发展,湖南槟榔行业品牌数量快速增长,同时也向着利润更多的高端化演进槟榔招商。李乐直言:

“这是桩不会赔本的买卖槟榔招商。”

一位口味王的前员工向每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者表示,10元的槟榔现在已经没人吃了,20元的和15元的在市场上最走俏,本地所有大小商店、超市、饭馆、KTV、网咖,全部都有卖槟榔招商。

宣称“返老还童”的激进营销

这门争议与暴利夹杂的生意催生了诸多实力不凡的企业,槟榔的销售业务也从街头叫卖步入激进营销槟榔招商。

槟榔企业开始频繁出现在卫视春晚和影视作品中,而槟榔高频出镜也让其营销充满“争议”槟榔招商。

在消费群体占比颇高的湖南省,湖南卫视春晚已经连续两年被一家槟榔企业冠名槟榔招商。

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图片来源:湖南卫视

在湖南卫视2018年元宵喜乐会中槟榔招商,主持人沈梦辰现场口播口味王广告时提到:

“一下子就让你精神抖擞、返老还童,找回年轻的状态槟榔招商。”

北京大成(成都)律师事务所律师庞彦燕对每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者表示,“返老还童”的广告语涉嫌虚假广告宣传,广告法中规定保健食品不得含有表示功效、安全性的断言或者保证,槟榔不是保健食品,更不应该对其功效有任何保证槟榔招商。

庞彦燕认为,如果企业不能用科学报告证明槟榔具有返老还童的效果,就不能播出该广告语槟榔招商。电视节目在选择槟榔企业进行合作的过程中,也应承担相关责任,首先要审核广告语的真实性,其次不能过度夸大产品功效。

另一方面,庞彦燕提到,在选择广告方合作时,也需要思考社会影响,尤其是受众群体含青少年的娱乐节目,在选择播出槟榔广告时要十分谨慎,谨防给观众带来误导,从而造成健康隐患槟榔招商。

另外,有的企业生产的产品,还将槟榔和枸杞结合,被冠以养生、中药的头衔宣传槟榔招商。此前,也有槟榔企业因虚假宣传而被监管部门关注。

湖南长沙市雨花区人民检察院检察长马贤兴曾在《槟榔广告何时休》一文中提到,广播电视等具有广泛影响力的媒体长期为槟榔做广告,一些主持人和明星为槟榔代言,显然极为不当槟榔招商。现在高铁、地铁、公共交通站台、电梯、楼道等公共载体也大肆为槟榔做广告。为陋习和有害健康的产业做广告,招致质疑和批评是必然的。

记者 | 张虹蕾 李诗琪

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