槟榔招商-槟榔千亿市场背后,一门比香烟讨巧得多的生意  第1张

槟榔是一种很特殊的商品槟榔招商。

它和香烟一样容易上瘾,能在市面上合法销售,还很暴利,且槟榔不仅能光明正大地在电视台打广告,还能直接忽略“有害健康”的警示语槟榔招商。

最近,一篇名为《千亿“软性毒品”槟榔,和正在上瘾的6000万中国人》,再次将槟榔推到了风口浪尖槟榔招商。

“槟榔如烟,法力无边槟榔招商。槟榔泡酒,永垂不朽”。

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这是一句每个湖南人都可以随口就来的广告语槟榔招商。且先不论这句广告语赤裸裸的夸大事实,从医学角度看,这个广告词简直可以理解为广告产业对现代医学的挑衅。

要知道,槟榔可是全球公认的致癌物品,正如香烟槟榔招商。但由于槟榔的受众远比香烟的受众小,因此槟榔的广告要比香烟高调得多。

说起来,无非是利益双方的不断撕扯槟榔招商。在槟榔的两端,分别站着千亿的产业巨头和无辜的口腔癌患者。

早在2013年,就有一篇名为《槟榔王国的割脸人》的文章在网络上引起轩然大波槟榔招商。刘桑果是一名口腔癌患者,为了活下去,他不惜“割掉”了大部分左脸,却最终没有逃脱死神的魔爪的事件。

刘桑果因为什么患上了口腔癌槟榔招商?

文章给出的答案是槟榔槟榔招商。一时间,人们开始重新打量槟榔这个“软性毒品”。许多人因此意识到了槟榔的另一面。但很快,这篇文章就销声匿迹了,取而代之的是槟榔产业的迅猛发展,30%的增速和一举站上500亿产值的荣光。

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就连新闻,也变成了媒体公德和利益博弈的工具槟榔招商。

2013年7月14日,央视13套《新闻30分》就曾大幅报道槟榔的强烈致癌性,这一结果直接吓跑了海南槟榔种植户30亿的收购额槟榔招商。而作为“槟榔之城”的湘潭,100余家的槟榔加工企业,20余万吨的年产量,40万的工人,也处在风雨飘摇之中。

在各方力量的暗潮涌动之下,2个月后,央视2套《经济信息联播》出来辟谣:槟榔致癌的说法,并无科学依据槟榔招商。消息一出,槟榔的千亿产值再次被安排上了行程。

此后,变本加厉的槟榔制造者,为了进一步扩大槟榔的消费市场,每年在全国投放的广告预算,高达数亿槟榔招商。从2017年到2019年,口味王槟榔连续三年独家冠名湖南卫视春晚,将槟榔热带向了高潮。

那么槟榔招商,回归事实,槟榔到底致不致癌?

对此,国际上早已有定论槟榔招商。早在2003年,世界卫生组织就把槟榔列入致癌物清单。2017年,国际癌症研究机构又来了个神助攻,公布了120中1类致癌物清单,其中与槟榔有关的致癌物,占了三种。

加拿大一个连大麻都合法的国家,早已禁售槟榔槟榔招商。

但天下熙熙,皆为利来;天下壤壤,皆为利往,槟榔如此暴利,商人们又已在路上槟榔招商。

据湖南某槟榔品牌的的招商部负责人透露:槟榔的进货价为3元到6元,卖出去就是10元到20元,这样的利润率已能与香烟媲美槟榔招商。

更令人惊讶的是,香烟需要征收高昂的税赋,而槟榔只用交低额食品税槟榔招商。

2018年,在口味王集团成果发布会上,其营销总监龚伟华称:口味王销售覆盖城市多达415个,比2017年的207个增加了208个槟榔招商。涵盖湖南、湖北、广东、江西、海南、贵州等诸多省份。累计销量超4亿包。

在另一场高端会议上,口味王总裁陈义更是宣称:未来将很快达到千亿级市场容量槟榔招商。

槟榔招商-浦北县:“小小槟榔”助增收

广西新闻网浦北9月2日讯(通讯员 宁海健 容小苹)“横流村为避免土地资源的浪费,巩固脱贫成果,因地制宜实行‘发展集体经济+脱贫户产业’的模式槟榔招商。在洽谈了槟榔加工厂项目后,村委便与之签订了土地流转合同,为槟榔加工厂做开工建设准备。这个项目将使7户31人的脱贫户直接受益。”浦北县财政局派驻泉水镇横流村驻村第一书记陈锋志介绍说。

浦北县泉水镇横流村受制于山高路远,难以寻找适宜的发展之策,因此,新一届乡村振兴驻村工作队和村“两委”班子到位后,一直在谋划横流村的长远发展之路槟榔招商。

“槟榔加工厂是通过招商项目引进来的,总面积15亩,按照500元/亩/年的租金收取地租,村委和生产队分别获得租金的20%和80%,每年可增加村级集体经济收入1500元,生产队增收6000元,并通过流转闲置土地惠及村民110人槟榔招商。”横流村党支部书记徐大智介绍说。

横流村坚持因地制宜,把发展壮大村集体经济与盘活村集体资产、“山上再造”、农村土地流转、招商引资、乡镇综合配套改革等有机结合起来,积极探索发展壮大村集体经济的多种有效途径槟榔招商。横流村还积极推进中心村建设,以村委为中心,大力开展土地治理,真正还利于民。今年以来,横流村通过大力招商引资,引进扶持外来企业、能人大户进村设企建厂,借此盘活土地资源,带动村民增收,为横流村发展注入源头活水。

“以前,我们把土地都拿去种桉树,心里也知道会破坏水土,但是没有收入没有办法槟榔招商。现在,这些土地可以用来加工槟榔,有租金收,还可以在槟榔厂工作,双份收入,又能改善村里的环境,真是太好了!”横流村村民蔡昭建乐呵呵地说道。

横流村在稳定土地承包关系和群众自愿的基础上,整合村民小组的承包地、林地等,由村集体以“土地流转”的形式进行招商引资,并鼓励村集体将符合规划、依法取得的非农建设用地以使用权入股、租赁等形式参与到企业经营中,达到避免土地资源浪费、“山上再造”的效果,获得稳定的土地收益槟榔招商。

槟榔招商-虚假宣传、绑定湖南卫视,百亿槟榔20年营销发家史

作者/侬列

近日,湖南省槟榔食品行业协会下发《关于停止广告宣传的通知》,其中提到所有企业即日起停止国内全部槟榔广告宣传,且必须在315前完成槟榔招商。

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在湖南省,除了大街小巷的广告牌,槟榔广告也频繁出现在卫视春晚和影视综作品中,一些年轻人喜欢的明星和主持人,也起到宣传助推作用槟榔招商。《通知》下发后,娱乐资本论的矩阵号营销娱子酱(ID:marketingyuzijiang)咨询芒果TV营销中心负责人时得到答复,“已按照指示在全面清理”。

为什么一颗小小的槟榔果会被“封杀”槟榔招商?

在民间有一句流传已久的广告文案,“槟榔加烟,法力无边;槟榔泡酒,永垂不朽”,其赋予了槟榔“神奇果实”的美称,许多人信以为真将槟榔当作“天然口香糖”来“提神醒脑”槟榔招商。

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相对应的,“十个口腔癌,九个嚼槟榔”这一俗语在民间也流传甚广,许多对槟榔颇为忌惮的人甚至称其为“软性毒品”槟榔招商。

在这种“致癌”争议的博弈之下,槟榔品牌在支持和反对的舆论旋涡中沉浮与挣扎槟榔招商。早在2003年,世界卫生组织就把槟榔果认定为一级致癌物,然而在2018年的湖南卫视元宵喜乐会中,人们还能听到主持人沈梦辰口播口味王槟榔的广告语“一下让你精神抖擞、返老还童,找回年轻状态”,明显涉嫌虚假广告宣传。

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2月份,一篇《千亿“软性毒品”槟榔,和正在上瘾的6000万中国人》的文章再次引发槟榔危害健康热议,随之而来的是消费者对其还能大肆进行广告宣传的疑惑,不久,关于禁令的通知就悄然而至槟榔招商。

正所谓成也营销,败也营销槟榔招商。激进的广告营销让槟榔品牌走出湖南,市场规模激增,如今却让它们面临广告全面下架的境遇,这对槟榔品牌本身以及对内容平台的招商,影响究竟几何?

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内蒙古的鸿茅药酒=湖南的槟榔槟榔招商?

在娱乐行业,槟榔品牌的传播离不开湖南卫视的当家主持人汪涵槟榔招商。

身为湘潭人的汪涵,一直不遗余力地推广湖南本土品牌槟榔招商。早在2003年,汪涵在担任《超级女声》主持人时,口播了一句友文槟榔的广告语“你的味道,我知道”,带动了这个品牌的销售井喷,助其成为湖南最大的青果槟榔品牌,连选用汪涵作为代言人的老板张志文都笑说“当年的广告费花得值”。

而后,在爱奇艺2016年的自制综艺《13亿分贝》中,汪涵更是“怂恿”撒贝宁“搞一个”槟榔,第一次尝试槟榔的撒贝宁表情逗趣,之后两人边嚼槟榔边做了半期节目直播槟榔招商。

没想到的是,网友们对“撒贝宁同款槟榔”颇感兴趣,湖南槟榔百年老字号张新发一不小心就成为了新网红,这个湖南本土槟榔品牌因一档节目推广到了全国人民面前槟榔招商。

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2017年的湖南卫视春晚,汪涵喊出了“口味王,槟榔王”的口号,后在贾玲和大碗团队的小品《贾玲“年”三十》中,“相亲就好比嚼槟榔,你得一颗一颗地咀嚼,才知道哪种是最符合你的口味王”成为了刷爆网络的金句槟榔招商。2018年,汪涵还继续为口味王打call:“湖南人过年就吃口味王”,这个成立四年之久的槟榔品牌,就这样一次次依靠汪涵的口碑推荐在全国打响了名气。

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2017年至2019年,口味王连续三年赞助了湖南卫视春节晚会槟榔招商。据口味王的官方数据,其2017年整体销售额同比上涨78%;2018年市场占有率超过50%,高端市场占比达71%,淡季逆势增长达84%。

不仅汪涵,何炅、沈梦辰等主持人,都在湖南卫视春晚、元宵喜乐会等大型文娱晚会中为槟榔品牌进行过口播广告推广,长沙市委党校教授还写了一篇题为《2018 湖南卫视元宵喜乐会继续助力槟榔产业,各地感谢信雪片般飞来》的文章,可见槟榔广告的大力推广程度,明星效应的口碑营销效果也非同一般槟榔招商。

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槟榔品牌还大举进军剧综市场,与其他品牌相互比拼着千万级别的赞助,其中以口味王为佼佼者槟榔招商。去年口味王和成天下槟榔冠名了芒果TV的自制综艺《野生厨房》,这档节目由汪涵主持,聊天过程中李诞提起“吃完了还得吃点和成天下(槟榔)消消食”,还主动提及“吃槟榔就是涵哥教会我的”,为和成天下做足了推广。

不过此节目引起了部分网友的反对,一位匿名知乎网友说“这个节目最大的败笔是槟榔赞助商,一个美食慢综艺节目推荐槟榔,不就是让儿童节目找烟草商赞助?”可见有关槟榔引发的健康争议已经让部分网友开始自发抵制槟榔广告营销槟榔招商。

今年初,优酷拿下《欢乐喜剧人5》的网络播放权,而口味王也赢得了网络独家冠名权,如今槟榔广告禁令一下,这个新冠名可能就要被撤下,而原定于今年上线的《野生厨房2》也要着手重新招商了槟榔招商。

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口味王还曾经以独家植入、特约支持的方式出现在《怒晴湘西》剧集中,但堂堂御岭军师居然当起了槟榔推销员,这样生硬的植入方式让网友大呼“受不了”,“把观影群众的智商放在脚下摩擦”,不过口味王才刚开始的网剧植入之路也只能止步于《鬼吹灯》系列了槟榔招商。

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同样受到影响的还有《明星大侦探4》,叼嘴巴旗下的松子槟榔作为节目的赞助品牌,今年初还在长沙地铁举办了一场线下互动“探案游戏”,如今节目要想再通过线下互动营销造势,恐怕要再另找新品牌进行合作了槟榔招商。

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类似于口味王、叼嘴巴这样的新兴槟榔品牌,比传统的槟榔品牌更善于借势热播剧综,也更擅长进行年轻化的娱乐营销,并且它们与湖南卫视、芒果TV等平台的内容产品进行了相对深度的商业绑定,这恰恰使槟榔品牌走出了本土的市场限制槟榔招商。

这样的深度绑定不由让人想起了内蒙古卫视和鸿茅药酒之间的紧密联系槟榔招商。而失去了槟榔这样的强势本土品牌,湖南卫视却并未像内蒙古卫视一般“损失惨重”。

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不像内蒙古卫视依靠其省内代表性支柱企业鸿茅药酒的广告投放,湖南卫视的广告资源要相对多样化槟榔招商。由于一直稳坐国内一线卫视阵营,近年来不断有新兴的互联网企业品牌及新兴APP抢占湖南影视综市场的赞助和植入,根据CTR数据对比,湖南卫视品牌广告投放top10中,快消品、美妆行业和保健品等品牌占据主导位置,这也很大程度上消解了槟榔品牌退出对湖南卫视的影响。

而芒果TV营销中心也向娱乐资本论的矩阵号营销娱子酱(ID:marketingyuzijiang)表示,他们的槟榔客户不多,整体影响不大槟榔招商。因此对于影视综市场来说,特别是一些头部的项目,少了槟榔品牌的赞助也还不足以构成威胁。

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槟榔发家史中的张扬广告策略槟榔招商,

成也营销败也营销

但对于湖南的一众槟榔品牌来说,这样的打击无疑是灾难性的槟榔招商。伴随着一纸广告禁令传开的绝不只是“虚假宣传”指控,还有“软性毒品”的恶名。

而追溯槟榔发家史,立下赫赫功勋的“张扬广告”战略也许一早便指向了这个结局槟榔招商。

湖南槟榔大王郭志光,靠25元起家,在老家开了第一家槟榔店,如今这种小槟榔店在湖南到处都是,湘潭和长沙等城市甚至还有槟榔一条街,''槟榔越嚼越有劲,这口出来那口进,交朋结友打园台,避瘟开胃解油性”的民谣流传在街头巷尾槟榔招商。

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广告营销伴随着槟榔品牌而起,其早早就凭借电视广告在娱乐市场攻城略地槟榔招商。1997年,湖南经视幸运系节目开创电视娱乐纪元,伴随着“嚼皇爷槟榔,登大雅之堂”的广告语,皇爷槟榔走进了湖南省的千家万户。2003年皇爷邀请唐国强做品牌代言,“除朕之外,谁敢称皇”的霸气广告语让人过目不忘;2010年皇爷又邀请王宝强担任企业形象代言人,逐步开始打造企业品牌形象。

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不过当槟榔品牌逐渐以大型企业运作模式在市场一展宏图之时,一篇名为《槟榔王国中的割脸人》的文章热传,将槟榔的危害描绘得触目惊心槟榔招商。2013年《新闻30分》对槟榔致癌的报道引爆网络,槟榔品牌遭遇了第一次大规模的集体抵制,但经历此“寒冬”的槟榔市场此后又神奇地借助高调营销再次回暖。

2015年,新兴槟榔品牌口味王在全国6个城市12个频道投放广告,广告费用估计达到143万元槟榔招商。2016年口味王槟榔就在湖南省食品行业取得销量第一,到2018年口味王在全国销售网点已达上百万个,累计销量超4亿包,公司年度纳税过亿元。

去年,《人民日报》报道称,湖南省槟榔加工产业年产值已超过100亿元,有30多万人以槟榔生产加工为业,湘潭政府更是出台产业扶持《意见》,要确保槟榔产业销售收入三年实现300亿元的目标槟榔招商。

激增的市场规模让槟榔品牌愈加猛进地铺设广告,相对于传统电视广告,许多槟榔品牌进行了更多新的营销尝试槟榔招商。2016年,皇爷旗下槟榔品牌“香一口”广告出现在NBA赛季金州勇士队VS孟菲斯灰熊比赛现场,成为首个现身NBA球场的槟榔品牌。

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球场边出现香一口槟榔广告

皇爷还结合篮球巨星科比退役赛,策划了长沙6块LED户外大屏致敬球星的活动槟榔招商。在承担赛事直播的腾讯视频上,含有香一口槟榔画面的精彩进球片段的播放量近20万,据香一口槟榔代理商表示,此事件营销的费用远低于以往传统方式的费用投入。

当时时值国内品牌纷纷抢滩体育营销之际,电竞也成为槟榔品牌瞄准的一个风口槟榔招商。口味王旗下的和成天下槟榔在2017年赞助了湖北省举办的ECGC电竞比赛,不仅在总决赛现场搭建售卖台,播放广告片,还在每位参赛选手电脑旁都摆放着槟榔产品。

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叼嘴巴槟榔还发起过一个线上线下整合营销,其在全球招募千名叼嘴巴“代颜人”,进行才艺表演比赛,为她们拍摄主题写真和MV槟榔招商。2017年,李意潇以一段“十四年琵琶学习之路”的故事分享与才艺展示获得第二名,还被央视《黄金100秒》节目发掘受邀参加节目,看来槟榔品牌在“造星”方面也“无意插柳柳成荫”了。

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不过槟榔的大规模广告营销引起过不少风波槟榔招商。2015年江西《经济晚报》报道,有消费者购买湖南口味王中奖,但奖品是国家明文规定不能做广告的香烟,用烟草促销槟榔的手段引发了有关部门对槟榔品牌的质疑。

2017年,有网友在百度“315”贴吧里举报口味王做虚假促销广告,原本承诺送20元价格的槟榔品牌,却换成15元价格的品牌,口味王因而受到欺诈消费者的投诉槟榔招商。

其实,很多槟榔品牌以“中奖”来吸引消费者、抢夺市场,“全面中奖”的市场竞争行为持续至今,有些品牌尝到甜头乐此不疲,也有部分企业入不敷出,而消费者也将槟榔消费从一开始的娱乐活动,演变成为博彩事业来经营,按照皇爷食品副总经理黄强曾在采访中的说法“仅仅中间环节,偷掉的奖票每年都有数亿元”槟榔招商。

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湖南经视做的调查报道

而行业内对槟榔广告的宣传效应开始警惕槟榔招商。去年,在《槟榔广告何时休》一文中,湖南长沙市雨花区人民检察院检察长马贤兴认为:“广播电视等具有广泛影响力的媒体长期为槟榔做广告,一些主持人和明星为槟榔代言,显然极为不当。”

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槟榔广告今时休槟榔招商,槟榔品牌何去何从?

可想而知,如果槟榔品牌的广告全面停止,上述所说的营销举措将不复存在,而这些槟榔企业对地方卫视节目、体育赛事等的资金投入也将取缔,或多或少对湖南省市级的文娱活动产生一定影响槟榔招商。

对于所有槟榔品牌而言,损伤当然是极大的槟榔招商。据悉此次广告整改涉及到了4千多家槟榔企业。虽然说过度的广告内容确实给消费者带来了一定的困扰和疑惑,但如今任何产品都少不了广告营销的宣传,这场禁令对于湖南的槟榔产业是一次重大的打击,市场份额极有可能会遭遇下滑。

禁令颁布后,湖北省市场监管局就此事表态,广告主只要不违反《广告法》,不干涉其正常经营行为槟榔招商。可见行业协会下发的文件,对槟榔企业有多大约束力我们不得而知。

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不过可以肯定的是,在这场禁令之后,关于槟榔的广告将会急剧减少,但由于槟榔的消费人群,特别是以湖南为代表的消费大省,将槟榔作为日常零食需求,因此维持一定的销售水平还是可以做到的槟榔招商。

娱乐资本论的矩阵号营销娱子酱(ID:marketingyuzijiang)认为,规范槟榔广告宣传的做法是没有任何问题的槟榔招商。食品行业是一个尤其敏感的行业,误导消费者必然是一种错误的做法,这对槟榔市场来说也是一个考验。曾经在广告营销中粉墨登场,想必也能学会在落幕时进入冷静思考期。

近期的这则广告禁令正是一记“刹车”警告:如果再不收缩,品牌的未来似乎可以想象槟榔招商。曾经如日中天的巨人脑黄金已经给出了示范:品牌铺天盖地的宣传再不严控,监管的视线便会随之到来。届时为地方产业带来的巨大税额也无法掩盖悠悠之口,横扫一片的娱乐营销利刃终将反噬,剑指槟榔自身。

槟榔招商-海南万宁槟榔城已吸引5家企业进驻 协议总投资51.5亿元

从万宁市政府相关部门获悉,为进一步推进槟榔城项目建设,万宁市将进一步细化相关工作方案,做好拆迁安置工作和用地报批工作,确保施工进度按时间节点完成槟榔招商。2019年,槟榔城项目计划完成投资5950万元,主要推进包括路网建设在内的10个基础设施项目建设。

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万宁槟榔城项目是垦地融合发展的一个缩影槟榔招商。万宁槟榔城是农垦“八八战略”建设的八大园区之一,海南省农垦投资控股集团将以国营东兴农场丰富的土地资源为依托,万宁市以优势产业——槟榔产业为龙头,整合产业资源,将打造成以槟榔、菠萝精深加工为重点,热带农产品加工、生物制药、科普观光、居住养生、交易仓储物流和槟榔文化为特色的文化休闲旅游产业全面发展的综合产业城,带动农民增收致富。

2018年,万宁槟榔城项目先后开工了规划二路北段、规划一路北段和规划四路南段三个施工项目槟榔招商。2019年,万宁市政府将在继续推进这些项目建设的基础上,启动更多基础设施项目,主要推进包括路网建设在内的10个基础设施项目建设。

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截至目前,万宁槟榔城项目已与5家企业签订投资协议,涵盖槟榔深加工、农产品深加工,仓储物流、旅游产业、能源服务等,协议投资金额达51.5亿元槟榔招商。

万宁槟榔城项目一期和二期共下达征地任务1660.29亩,其中946.87亩土地还未完成征地槟榔招商。万宁市政府今年将在加快基础设施建设的同时,进一步明确征地拆迁工作任务,做好拆迁安置工作和用地报批工作,完成槟榔城项目未完成的征地任务。同时提前策划今年的项目招商方案,以吸引更多优质企业入驻。

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